निम्नांकित में से कौन-सा ग्राहक समूह जोखिम के प्रति विमुख, प्रौद्योगिकी को अपनाने के प्रति अनिच्छुक और मूल्य के प्रति संवेदनशील होते हैं? 

Key Pointsनवाचार सिद्धांत का प्रसार:

• शुरुआती सामाजिक विज्ञान सिद्धांतों में से एक नवाचार का प्रसार (DOI) परिकल्पना है, जिसे 1962 में ई.एम. रोजर्स द्वारा बनाया गया था।
• यह पहली बार संचार में यह वर्णन करने के लिए दिखाई दिया कि कैसे एक विचार या उत्पाद भाप इकट्ठा करता है और समय के साथ किसी विशेष आबादी या सामाजिक प्रणाली के भीतर फैलता है (या फैलता है)।
• लोग अंततः इस प्रसार के परिणामस्वरूप एक सामाजिक प्रणाली के हिस्से के रूप में एक नए विचार, आदत या उत्पाद को अपनाते हैं।
• जब कोई गोद लेता है, तो वे कुछ ऐसा करते हैं जो पहले किए गए कार्यों से अलग होता है।
• गोद लेना किसी व्यक्ति की किसी विचार, व्यवहार या उत्पाद को उपन्यास या आविष्कारशील के रूप में देखने की क्षमता पर निर्भर करता है। यह प्रसार की संभावना के लिए अनुमति देता है।

 Important Pointsअपनाने वालों की श्रेणियाँ

1. इनोवेटर्स: इनोवेटर्स वे हैं जो पहले नए विचारों का परीक्षण करने के लिए उत्सुक हैं। वे नई अवधारणाओं के बारे में बोल्ड (साहसी) और उत्सुक हैं। ये लोग अक्सर नए विचारों के साथ आने वाले पहले व्यक्ति होते हैं और जोखिम लेने के लिए बहुत उत्सुक होते हैं। यदि कुछ भी है, तो इस जनसांख्यिकीय को आकर्षित करने के लिए बहुत कुछ नहीं किया जाना चाहिए।
2. आरंभिक अंगीकारक ​(शुरुआती अपनाने वाले): वे जो अपने क्षेत्रों में विचारक नेता हैं। वे नेतृत्व की जिम्मेदारियों को लेना और परिवर्तन को गले लगाना पसंद करते हैं। वे नई अवधारणाओं को लागू करने में काफी आसान हैं क्योंकि वे पहले से ही परिवर्तन की आवश्यकता के प्रति सचेत हैं।कार्यान्वयन के लिए नियमावली और सूचना पत्र इस समूह को आकर्षित करने वाली दो रणनीतियाँ हैं। ज्ञान उन्हें बदलाव लाने के लिए प्रेरित नहीं करेगा।
3. अधिकांश आरंभिक उपभोक्ता: क्योंकि वे शायद ही कभी नेतृत्व करते हैं, इस समूह के सदस्य अक्सर नई अवधारणाओं को अपनाने वाले पहले व्यक्ति होते हैं। यह कहते हुए कि, इससे पहले कि वे एक नवाचार को अपनाने के इच्छुक हों, उन्हें अक्सर सबूत की आवश्यकता होती है कि यह प्रभावी है। सफलता की कहानियां और नवाचार की प्रभावकारिता का प्रमाण इस जनसांख्यिकीय को अपील करने के लिए कुछ रणनीतियां हैं।
4. अधिकांश परवर्ती उपभोक्ता: ये लोग परिवर्तन के लिए प्रतिरोधी हैं और एक नया विचार नहीं अपनाएंगे जब तक कि बहुमत ने इसे एक मौका नहीं दिया है। कितने अन्य व्यक्तियों ने नवाचार की कोशिश की है और इसे सफलतापूर्वक अपनाया है, इस बारे में जानकारी इस दर्शकों को अपील करने की एक रणनीति है। ये वे ग्राहक हैं जो जोखिम से बचते हैं, प्रौद्योगिकी से बचते हैं, और कीमत के प्रति संवेदनशील हैं।
5. लैगगार्ड (पश्चगामी): ये लोग अत्यधिक पारंपरिक हैं, और परंपरा से बंधे हैं। वे परिवर्तन को स्वीकार करने के लिए मनाने के लिए सबसे कठिन समूह हैं क्योंकि वे इसके लिए बहुत प्रतिरोधी हैं।

अतः यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि सही उत्तर अधिकांश परवर्ती उपभोक्ता है।